从通信行业跳出来从事新的工作快有2个月了，虽然人不在通信行业了，但时常上论坛看兄弟们发些帖子。现在我就讲下我的转行之后的生活，希望对一些想转行和要转行的兄弟们有些帮助，不喜勿喷。
大家都晓得通信人转行不容易，因为专业性太强，转到其它行业跨度有点大，没有相对的优势，需要从头做起。在这里我提醒一些想转行的兄弟们，如果你真想转行的话，第一需要下定决心，有足够的勇气跳出这个通信圈圈。第二：既然选择转行就需要一个强大而稳定的心态，因为干了这么多年的通信工资从高处跌倒底处心里一下接受不了。第三：选择一个对自己有利的行业。
我自己选择的是安防这块，因为现在城市发展越来越快，什么平安城市，安防智能化这块越来越重要，行业属于朝阳行业。在选择技术还是销售这块的时候，我选择了销售。因为我如果从事技术的话，我无法和那些做了好多年的安防老手相比，而且看他们的工资并不是很高，而且技术随市场的变化的快。进公司的一个月里，公司安排了产品的了解和一些技术的培训。我发现其实安防这块并不是很难，相对通信行业来说。同时他们之间有点相像，前端产品，中端就是传输部分，然后就是显示部分，而且软件这块也有license和设备升级一下。有点跑题了，选择销售是因为我想锻炼一下自己，同时能积累很多的人脉，发展的空间大，不管以后做什么都有很大的作用。
进公司差不多1个半月，从了解产品、技术和产品价格这块花了1个多月的时间。这个星期我才开始跑业务，现在发现销售是门很深的学问。公司给了一些客户资料，然后开始打电话预约然后去拜访，刚开始的打的时候大部分客户没听30秒就挂了，要么说公司不做这个，要么就说没时间，还有些人是直接挂掉。好在作为通信人的我有强大的心理承受能力，然后请教领导。领导说了一句：语言要精练、目的要明确，同时要吸引对方的注意，在打电话之前要好好想想怎么说。然后我打电话就变成：“喂，XX吗？您好！我是XX公司某某，之前一直和你们公司有业务关系的同事现在离职了，我现在接手他的工作，您看您那边有时间我去拜访一下您。”对方一听有业务联系，肯定会问你们公司做什么的，因为像这类的公司和他们打交道的太多，记不得很正常。然后就顺便说了自己公司做什么的，然后尽量争取上门拜访机会。果然挂电话的人少了，基本能要到对方的QQ，不过能预约上门拜访的不多，对方要么说没时间、要么说改天再说。这时候经理又指点了我：“不要说什么时候有时间去拜访，这样很多客户直接说没时间，就说你上午或者下午有没有时间啊，如果对方说没有，那你就说明天或者后天，把对方带到你选择的时间。”果然姜还是老的辣，预约客户的成功率马上上升。
现在与客户沟通的过程中，每当遇到问题我就会请教我们同事或经理，我学会了很多，面对他们不同的提问我们有不同的解答。销售的确有很多学问，这里不一一多说了。通信工程师身上的优点很多，吃苦耐劳，长期与甲方沟通抗压能力强，同时遇到问题会分析、发现问题再解决再总结，这些在任何一行都是亮点。好了趁中午休息的时候写的，就这么多吧。希望转行的兄弟们找到一个自己合适的工作，在通信行业的兄弟多挣钱。现在转行了威望没什么用，前300楼跟帖的兄弟都可以得到100威望。
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看到这么多的兄弟回复，我会努力加油的！回头有时间我会继续分享一些工作的经验以及趣事。至于威望我会每周空闲的时候转给大家，不过你们得开启社区银行且不要启用“给我汇款或转帐需要银行密码”这个功能，不然我没办法转过去，没收到不光我的事了。
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看到各位的回复我很欣慰，我想把我的转行历程一点一点的记录下来，好给一些转行的兄弟一些参考并给自己加油。
我们公司的性质是代理商和厂家的集成体，所谓代理商指的是代理国内安防行业产品比较牛的，如大华、海康；国外的主要是三星等。至于厂家是公司考虑更好的发展，创立了自己品牌的安防产品，有自己的工厂。对于自主品牌的优势是:利润高、价格可控性强，通过销售人员把自己的产品推出去，提高安防市场品牌的占有率有利于公司更好的发展。自主品牌的缺点：没有什么名气不被客户认可；不同一产品一起配套的话兼容性不是很好；自身系统不是很稳定；但是这些售后服务这块跟上基本上没有太大问题。
我现在所面对的客户主要有3种：一种安防器材商，主要是那些商店的个体老板，因为他们实力不强，代理不了一些知名品，一般卖的产品都是从我们经销商走货；另外一种是安防系统集成商，主要做工程为主的，需要从我们经销商这边拿货。第三种就是一些小型的工程老板，接的活都是小活，如小超市、商店等等。对于这三种客户，我们对待的方法和方式是不一样的。在前面我已经克服了电话预约和上门拜访这个问题，但是只是前进了一步。一个星期跑了不少客户，遇见了不少新的问题。总结如下：系统集成商这块的客户在意的是品牌和价格，基本上都说我们公司直接从厂家办事处拿货，自认为价格比我们要便宜很多。因为这个事情我特地的问过经理，经理说：其实办事处拿货的价格基本上和我们这边差不多，不一定比我们便宜。如果客户说价格的问题，直接说价格都没有问题，你都没有和我们合作过怎么晓得比我们便宜？！但是如果客户特地的问价格，尽量避免和他们谈价格，尤其是初时见面的时候，因为你不确定他们之前采购的价格，报高和报低都不合适。回避的客套话是：价格这块我们都好说，具体的项目需要我可以给你们报价，如果项目大的话可以给你申请特价。
暂时写这么多，大部分是自己从事安防销售这行的理解和领导的一些指点。我个人认为销售是需要脑子去多想，去分析的一个行业，其实有很多的技巧需要我自己慢慢体会和发掘。
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这一周跑了不少客户，现在自己在和客户沟通方面没有太大的问题，现在面临的是怎么和客户进一步的深入关系。拜访了不少客户完很多客户都是说以后有合适的项目再进行沟通，可以询价。人家都说销售先是把自己推销出去后再卖产品，这个现在才慢慢体会。刚开始接触的时候客户在意的是产品的价格，一旦长期合作之后之间谈的是感情，越来越信任对方和依赖对方，只要有合适的项目就会第一个想到对方，前提是价格不是偏差很大、技术服务到位。我需要攻克这个难题，先和客户混熟然后再推荐产品，有了感情推荐产品就顺其自然，现在得在这方面下功夫。

[ 本帖最后由 lisony 于 2013-5-7 17:17 编辑 ]