从通信行业转行做销售有4个月了，上次发帖http://www.mscbsc.com/bbs/thread-461207-1-1.html;引得不少兄弟们的强烈回帖！现在我想回头总结下这4个月的销售经历，给兄弟们分享一下。上篇贴子中我写了我经过熟人介绍我从事安防产品的销售，从销售的基本功开始，从打电话给客户，到预约客户，再上门拜访，从技术转销售需要一段时间过渡，之前拿电话都不知道和客户说什么，经常被客户一遍一遍的拒绝，到后来脸皮厚了，预约不到就直接上门。其实这个上门也是有技巧的（见到客户后总要编写理由，就说自己刚好路过这边上来拜访下，或者就说有个客户在这边，顺便来看看您）。之前刚进安防这行感觉不错，因为安防行业现在是高速发展阶段，可是现在回头看看安防行业和通信行业一样悲催。
安防企业门槛比较低，一个城市做安防这块的大大小小的几千家，像国内安防比较出名的是海康、大华，国外的牌子有安讯士、松下、sony、三星，国内不出名的就是深圳那边各种牌子的安防产品，产品的质量和价格都是层次不穷的。安防行业由于竞争劲烈，国内各大厂家为了占有市场占有率，互相打价格战，我不知道这是不是中国一大特色，搞的整个安防市场的价格非常透明。像国外的一些牌子他们在价格保护这块比较好，但是能用的起这些进口品牌的一般是大客户，像机场、银行、医院、铁路一些比较有钱的企业。我进的这家公司代理了安讯士、三星、大华、海康的品牌，同时也有自己的品牌。刚进入公司的时候我比较有信心，感觉自己的公司挺牛逼的，只要自己努力相信很快出单。可事实上确不是那样的。在外面跑了3个月大概跑了150多个客户，基本上每周都是反复的拜访新老客户，拜访勤了，客户就认识了，然后就会有项目进行询价了，可是每次报价都是因为价格原因没有谈成，像安防产品大华海康的产品市场价格非常透明，我们公司的价格没有什么优势，有的客户因为关系搞的不错想从我这边走单但因为价格偏高都黄了。公司自己的品牌也不好推出去，第一是知名度不高，第二是价格原因，有些价格比大华海康的还高。看看同事的业绩也惨不忍睹，只有我们经理的业绩还行（主要客户群体多，还有不少的大公司，从量上走业绩）。中间跑到了一个20多w的单子，对方的公司项目不在本地，在邻近的一个城市，客户希望我们公司技术到甲方那边给他们做技术支撑谈一些细节问题，可是我们经理认为没有这个必要，还担心万一项目没有中来回路费住宿费就泡汤了，就这样这个单子就这么黄了。公司里面只能上企业QQ（公司能监控聊天记录），网页也不能上，没事还不能玩手机，领导就在后面坐着，感觉无比的压抑。销售以业绩为体现，来公司差不多4个月了，一单为出；中间有几次机会不是没有现货，就是价格问题。最后在7月12号我向公司提出了离职申请，因为是试用期所以离职非常的顺利。临走的时候我们经理问我你想好以后做什么么？我说没有！然后他来了一句你比较适合做技术！就这样我结束了我4个月的安防销售生涯。
辞职后我就想准备做什么，我反复的问自己，难道我真的不适合做业务吗？难道我真的要做老本行吗！我姐夫3年前就开了一个平面广告公司，说公司其实就是他一个人，属于创业者，什么事情都是一人操办，业务这块都是以前手里的老客户还有些从网上找过来的，基本上业务这块一直没有拓展，所以公司一直没有搞大。然后考虑自己有这么个平台，决定和我姐夫一起搞。他负责技术这块，我负责业务拓展这块；我们分析了一下市场，像平面设计这块的业务基本上每个公司都会需要，比如名片、画册、宣传单、广告牌等等；我们的优势在于产品的质量、价格、以及服务。选择周围的几个区，选择一些集中的写字楼一个一个的跑。前面的4个月的安防销售给后面打了一定的基础，自己选择一个写字楼从顶层开始一个一个公司的跑；一般写字楼有150到200家公司，跑了第二天就出单了。基本上一上午能跑完一幢写字楼，里面有2-3家客户直接有意向下单的，15-20家客户是属于那种希望比较大的潜在客户。照目前的发展来看，比较乐观，虽然每天跑的比较累，但感觉很好！写到这里希望告诉那些想转行的兄弟们，每个行业都不好做，选择了就需要一个勇敢而有强大的心走下去。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我希望兄弟们能积极跟帖回复，集思广益，不管成功于否，希望能给看到此贴的人有点帮助，谢谢！
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[ 本帖最后由 lisony 于 2013-8-21 10:00 编辑 ]