虚拟运营商入市狂想曲 - MSCBSC 移动通信论坛

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虚拟运营商入市狂想曲

凯萨

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发表于 2013-05-31 11:04:29 只看楼主

《移动通信转售试点方案》刚公布，业界关于申请牌照企业的猜测已经沸沸扬扬，阿里巴巴、华为、苏宁、国美、迪信通、天音等连锁企业都是被热议的对象，而此外一些前期积攒了通信业服务优势的SP公司，同样也有资格参与这一竞争。结合有关专家的观点，笔者对这些企业参与虚拟运营市场的可能性来个大胆预测。　　通信系代表：华为扬眉吐气等机会
　　优势：华为、中兴等虽然以往长期扮演给运营商“打长工”的设备厂商角色，但这次虚拟运营商政策的开放，对华为、中兴等企业来说也是翻身的绝佳机会：有了以往通信设施建设的丰富经验，参与虚拟运营已经是手到擒来之事。要不是《方案》中明确规定虚拟运营商不能自建无线网、核心网、传输网等移动通信基础设施，未来中国出现第四大运营商“华为移动通信”也不是没有可能的事情。
　　劣势：在手机等终端生产上，国产厂商并无利润优势，在利润稀薄的基础上，又要结合移动业务套餐做捆绑式销售，无疑在前期又是一个亏本买卖。
　　连锁系代表：苏宁云商早筹谋
　　优势：线上线下有着强大的渠道资源，同时又是转售合约套餐的老手，将自家套餐与手机终端捆绑式销售，或者与售后服务等增值环节相结合，操刀移动业务顺理成章。看来苏宁更名为“苏宁云商”是早有预谋之事，与运营商合作推出“苏宁云卡”等资费套餐也未尝不可。
　　劣势：线下渠道在不断萎缩，线上又陷入电商价格大战的泥沼，想要从中完美抽身而出已经非常困难，两线作战的苏宁、国美压力不小。如果苏宁、国美等成为虚拟运营商，可谓从三大运营商的“朋友”到“敌人”，若是受到电商巨头等的联合夹击，它们的日子肯定不好过。
　　手机系代表：小米发烧机受捧
　　优势：虽然背负水军式营销的质疑，但小米无疑有着庞大的年轻用户群体，而“发烧机”的概念也深入人心，这点比酷派等以定制机为主的、用户渠道单一的手机厂商们强出不少，它在忠实用户和营销手段上有着天然的优势。
　　劣势：渠道太过单一，目前主要销售网络是电商渠道，而且线下的小米之家等售后网点成了珍稀资源。同时，在客服支撑、计费系统上很难快速达到通信行业最低要求，这也是手机厂商们的共有短板。
　　代理商系代表：天音分销占优势
　　优势：手机国代商的典型代表，一度有着36个销售分公司、配送网点达4.5万个，可谓昔日的渠道帝国，层层分销的体系占据了绝对优势，同时与各个代理商的结算、计费体系也有着良好基础。
　　劣势：虽然渠道庞大，但不接地气：都是与各家省市级代理商打交道，很难直接了解一线消费者需求，而且品牌形象也远没有苏宁、国美那样深入人心。同时，天音更是位于亏损边缘，要借助虚拟运营商翻盘，并不是最优选择。
　　另类企业代表：中石油、百联、万达等
　　优势：中石油强大的连锁渠道，已经成为刚性需求，而百联集团、万达集团同样也有着庞大的全国连锁销售体系。加油站、连锁商超进军虚拟运营商在国外早已有先例，这类企业现学现用，趁此机会申请牌照，出台“加油套餐”、“会员卡套餐”、“买房送套餐”也未尝不可。
　　劣势：巨大的行业跨度，使上述企业在建立虚拟移动运营团队时难度不小，投入更是巨大。要想证明外行也能成功，还有待王健林等商业奇才展示其商业魅力。
　　中国联通董事长常小兵说，“现在谈虚拟运营商模式能否成功还为时尚早：不管用虚拟运营商的方式也好，或利用其它合作的方式也好，如果我们能共同为消费者服务的更好，做大蛋糕，任何一种方式都是有生命力的方式。但我们如果不能做大蛋糕，就是简单的切蛋糕，可能我们吃了今天，没有明天”。

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