北京时间9月5日消息，科技博客AllThingsD周三发表文章，披露微软与诺基亚谈判收购后者手机业务的始末。谈判始于微软CEO鲍尔默的一句“我们能谈谈吗”，整个过程一波三折，但是微软最终还是得偿所愿。

以下是文章摘要：

“我们能谈谈吗？”

这是微软CEO史蒂夫•鲍尔默(Steve Ballmer)今年1月底在给诺基亚董事长里斯托•席拉斯玛(Risto Siilasmaa)打电话时说的一句话。

这段谈话发生在微软总部所在地雷蒙德当地时间早上，也就是芬兰时间的晚间，持续了只有5分钟。两人只是同意在即将于2月巴塞罗那举行的移动世界大会上亲自会面。但“我们能谈谈吗”这句话对于谈判的开始至关重要。

鲍尔默和席拉斯玛在巴塞罗那胡安卡洛斯一世酒店(Rey Juan Carlos I)谈了一个小时，讨论的话题包括从对现有关系的微小改变，到更大规模的合作和商业整合。会谈结束后，鲍尔默和席拉斯玛指示各自少数顶级高管开始探索广泛潜在选择。由于意识到这种会谈最终可能会升级到收购谈判，席拉斯玛和诺基亚董事会开始审视他们的所有选择，这其中包括微软和其他没有进行收购尝试的公司。

僵局

然而双方的谈判比想象中的更为坎坷。4月22日，微软和诺基亚在美国世达律师事务所(Skadden Arps Slate Meagher Flom)纽约办事处会面。世达是诺基亚的外部律师事务所。诺基亚的代表包括席拉斯玛、CEO史蒂芬•埃洛普(Stephen Elop)、首席律师路易斯•彭特兰(Louise Pentland)以及CFO蒂莫•伊哈莫迪拉(Timo Ihamuotila)。微软的关键代表包括鲍尔默、Windows Phone主管特里•迈尔森(Terry Myerson)、时任微软CFO的彼得•克莱因(Peter Klein)以及长期担任微软法律总顾问的布拉德•史密斯(Brad Smith)。

但是在4月22日的会议上，史密斯由于要到华盛顿特区在国会就移民改革作证而迟到。当他抵达会场时，谈判已经向着僵局方向发展。微软已经阐明了他们的想法--讨论潜在收购交易，诺基亚也给予了准备好的回应。在双方不欢而散举行下一次会谈前，史密斯大约有30秒的时间与鲍尔默、克莱因私下商议对策。

在会上，席拉斯玛用了10分钟的时间冷静而又礼貌地阐明，双方在诺基亚手机业务估值上差距太大。而鲍尔默则回应道，诺基亚很有自知之明，随后，双方认为没有进一步会谈的必要。在会议室进行了10分钟的私下讨论后，史密斯及其微软同事们回到了机场，这可能是史密斯最短的一次纽约之行。

转机

4月23日，席拉斯玛向鲍尔默发去了一条短信，暗示双方在某些方面还值得探讨。史密斯和彭特兰决定举行一次会谈，看看双方之间的估值差距究竟有多大。消息称，在经过了一系列电话会议后，双方认为有可能达成交易。双方同意在5月24日于美国盛信律师事务所(Simpson Thacher & Bartlett LLP)伦敦办事处会面。盛信是微软外部律师事务所。

5月24日(周五)，双方在一些业务领域开始取得进展，但在其他问题上依旧胶着。到傍晚时，大楼中只剩下微软和诺基亚的代表。每一方都退到楼层的其它地方来讨论另一方提出的条件。有一次，鲍尔默和史密斯回到了他们的会议室进行讨论。讨论结束后，史密斯先离开了会议室。一分钟后，鲍尔默也走出会议室但随后发出一声尖叫。尖叫声让诺基亚团队为之震惊，并意识到鲍尔默对于他们刚才提出的条件极为不满。而微软在会议室的团队成员则不知发生了什么。

其实事情是这样的：鲍尔默并没有看到摆在正当面的玻璃咖啡桌，被绊倒并砸到头部，前额上裂开了一道口子，就在眉毛上面。微软安全团队两名成员急忙寻找急救箱。微软最终也通过短信向诺基亚说明了这一切。

地图业务

双方的谈判依旧不顺利，最大的症结在于诺基亚地图业务。席拉斯玛的意志非常坚定，他认为该业务对于诺基亚继续保持一家公司身份至关重要。微软的态度同样强烈，该软件巨头认为，如果不能掌握定位技术，他们就无法在移动市场取得成功。

为了看看僵局是否有望打破，史密斯和鲍尔默乘飞机前往芬兰，并在6月14日(周五)下午抵达。双方计划在芬兰Batvik城镇的一座大厦内会面，该大厦归诺基亚所有，位于诺基亚办事处西30公里。几个小时后，微软团队与席拉斯玛、埃洛普会面探讨部分挑战。此次会谈并没有达成一致，但双方同意继续谈判。

进入7月后，双方决定是时候看看能否达成交易了。如果不行，双方将考虑其它选择。彭特兰联系到史密斯，提议举行一次会谈。但是微软自己还有很多事情需要解决，鲍尔默当时正在规划对公司进行重大重组，而且微软在7月第二周还要举行全球交流大会(MGX)。诺基亚这个夏天同样繁忙，该芬兰手机厂商正在着手买断西门子在合资公司的股份。

双方同意在7月20日回到纽约举行会谈，并将谈判高管数量限制在8位。但是在微软团队飞抵纽约后，双方在地图业务上依旧没有取得真正突破。鲍尔默对于自己无法将交易足够简化到一个解决方案而感到沮丧。他将微软的应用比作煤气罐，将诺基亚地图数据比作燃料，意思是两者不可分离。

随着谈判的进行，微软意识到，双方可以共用利用地图数据。诺基亚可保留知识产权，而微软则可能获得“相当于拥有权的授权”。这就意味着微软不但能够使用诺基亚地图数据，也可以利用它做需要完成的事情。鲍尔默和梅尔森随后打电话，询问微软在线服务部门主管陆奇是否可行，陆奇告诉他们可以。

听到这项提议后，席拉斯玛询问了诺基亚地图业务主管迈克尔•哈尔布赫(Michael Halbherr)，后者也表示同意。在纽约会议结束时，鲍尔默和席拉斯玛握了手，但双方当时只对PowerPoint中的一些原则性问题达成协议。

达成交易

接下来一周，微软、诺基亚的法务和商业团队着手将PowerPoint力的内容转化为财务条款。双方开始展开尽职调查，并希望在9月3日前达成最终协议。

为了达成这一目标，双方的团队每天都要会面，以决定哪些问题需要提交至史密斯、彭特兰等组成的高层团队。双方最终达成的不只是单一协议，而是覆盖专利、商标、手机业务出售以及地图业务协议的一系列合同。

就在一切正在进行时，微软迎来了另外一项重大变动，鲍尔默决定在12个月内退休。就在决定宣布前，鲍尔默打电话通知了席拉斯玛和埃洛普。

9月1日(周日)，鲍尔默乘飞机前往芬兰，周一他携带着双方需要交换的签字文件抵达目的地。

多方消息称，从对话开始到达成交易的这8个月内，大部分时间他们都在谈判，在全球范围内进行系列高层会谈。谈判曾一度濒临破裂，但是在坚持、妥协以及看似不可能过后，双方最终达成一致。

[ 本帖最后由 bixin55 于 2013-9-8 11:26 编辑 ]