SWOT表:

S:

1,专业,设备齐全.行业内完备　　　　　

2,地缘优势明显.　　　　　　　　　　

3,背后技术支持,及客户口碑良好.

Ｗ：

1,管理混乱,职责分工不明

2,特色培训不明显(别人没有的我们有)

O:

1,设备商进军企业网.

2,新技术推广.三网融合,物联网,云计算

3,对外资源缺乏有效整合

T:

1,重点客户太过单一.

2,技术储备不足

在W(弱势)与T(威胁)方面主要分析及解决方案:

1,吸引社会培训主要要靠我们的特色培训,这样才能更有竞争力.在培训过程中,主要以据各培训对象提供所适合的培训方案.例如:可以将EPON/GPON整合成为三网融合推出,数通相关内容整合成为"云的一部分"推出.PTN/ONT可以整合成为.........特色培训是吸引社招的重点.

2,技术培训行业的特点,决定了他的时效性不可能像其他培训一样可长期系统性培训.业内口碑一定要建好.当初郑州宇信的方式是真正的安排有能力的学生工作,然后主要是以学生介绍学生的方式进行后期招生工作.

3,重点客户,要有步骤的进行扩展.个人感觉主要是要加强与企业.系统集成商之间的合作.以推出更适合企业的技术及解决方案为主.而与学校的合作,主要是实习,及实习基地的合作项目.建议是短期,长期使用我们老师的话,我们拖不起.

4,在技术储备方面,加强讲师之间的横向沟通.使讲师能更好的达到一专多能.能在专攻产品上有所突破.在相关产品知识上有一些储备.便于应对一些突发课程.

5,对外资源缺乏有效整合,主要是在客户的后勤服务上.比如,酒店,礼品店,餐厅,住宿.最好都能分档对待.案例:早期工司购置办公用品需要到商店一一购买.而随着网络的推广,可以整合这一方面的需求,通过网络直接订购全套产品.要比原来单一购买单个产品的价格低廉许多.