虚拟运营商要破局，少不了互联网基因！ - MSCBSC 移动通信论坛

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虚拟运营商要破局，少不了互联网基因！

simon672

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发表于 2013-11-13 16:17:00 只看楼主

在目前的国内市场，如果只是和基础运营商死磕传统通话市场，结果只会死得很惨。当然那些利用移动转售概念向投资者讲故事的企业则另当别论。如何在通话、流量、现有增值服务之外，找到新的支点，来撬动移动转售的巨大市场，是摆在准虚拟运营商面前需要“200%谨慎”考虑的问题。

流量免费带来无限可能

身处移动互联网时代，虚拟运营商如何破局？一个可行模式是，将移动转售和自身移动互联网业务结合，以流量免费为诱饵，吸引用户尝试移动互联网付费增值服务。后者的利润将远比流量利润来的丰厚。通信业务有望出现增量市场，这也是基础运营商所希望看到的。

毫无疑问，“流量免费”的模式更适合那些具备互联网基因的企业。互联网企业有天然的内容资源，而且用户天天在用，具备粘性和消费基因。如果移动转售能带来增量用户，互联网企业能提供内容，相信在流量免费的诱惑下，说服用户付费并不难。

关键是看内容和服务创新

尽管“流量免费”模式能否成功，还要取决于很多因素；不过互联网企业在内容和服务创新方面有着天然优势，包括视频、音乐、游戏、文学等多种应用都开创了成功的商业模式。

笔者认为，可将这些应用和移动转售业务结合，针对不同人群定制主题套餐，例如针对音乐爱好者推出音乐套餐、针对游戏达人推出游戏套餐等。在通话、短信、流量等单一套餐基础上，对人群进行细分并传递附加值，自然可能赢得用户青睐。这才是互联网基因的价值所在。

这里所指的互联网企业，是那种专业的互联网内容及服务提供商，而非单纯的渠道商。这类企业有内容、有服务、有原创力。当然，其结果仍取决于能否给用户带来创新。如果这个“套餐”本身没有新意、不能说服用户付费，最终还是会落入和基础运营商的价格战中。

笔者从11日曝光的联通移动转售名单中发现有苏州蜗牛这样一家主营游戏的互联网企业，考虑其有着明确的用户群，或者更有可能破局成功。

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发表于 2013-11-13 21:19:04

根子在运营商手里，要卡你很容易的，不太看好虚拟运营商

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