互联网基因或成虚拟运营商成败关键 - MSCBSC 移动通信论坛

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互联网基因或成虚拟运营商成败关键

simon672

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发表于 2013-11-22 18:48:55 只看楼主

通过曝光的申请虚拟运营商的企业名单中发现，此次企业大致分为如下几大类：实体连锁渠道商包括迪信通、乐语、爱施德;直销渠道商包括苏宁、国美;网络渠道商包括阿里巴巴、京东。以及拥有行业资源的企业如用友、金蝶、信威通信。值得注意的是，在此次申请虚拟运营商的互联网企业，蜗牛公司是其中唯一一家网游公司。

所谓虚拟运营商，其实是指没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商。电信运营商把业务交给虚拟运营商去发展，按照一定的利益分成比例，前提是虚拟运营商拥有长足的技术能力、设备供应能力、市场能力等强项。

国内企业获得虚拟运营商牌照后，可利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营商的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或者分销等方式向用户提供各种电信增值服务。
　　
怎样才能虚拟运营商牌照的资格，根据本次被爆料的名单分析得知，以上入围企业均拥有互联网基因。什么是互联网基因?这不能直接而简单的下定义，根据入围企业名单来略加说明，拥有互联网基因的企业拥有以下三个条件：开放与交互;坚持与创新;长足的实力。无论是实体连锁渠道商、直销渠道商还是互联网企业都拥有相似的特性。
　　
实体连锁渠道商
本次入选的实体连锁渠道商包括迪信通、乐语、爱施德。以爱施德为例，该公司成立于1998年，专注于移动通信产品营销业务。目前已是三星、索尼、苹果等国际品牌在中国的核心代理商，在手机线下渠道拥有长足的优势。此外，该公司注重创新与发展，随着国内手游产业的不断发展，手游渠道受到了关注。爱施德紧跟国内市场潮流，于今年9月份收购国内最大的安卓渠道机锋网。

与之相似的还有中国最大手机专业连锁企业迪信通。覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有2000多个连锁直营店。公司注重交流，在1999年开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”的经营模式，先后与诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、联想等国内外知名手机厂商实现了产品直供。随着产业的不断发展，迪信通开发了以增值服务为切入点而打造的“股票手机”、“游戏手机”，为企业发展注入了新的动力。实体连锁渠道商获得虚拟运营商牌照后，能够进行线上与线下的集合，摆脱运营商的限制，能够自由发展更好的扩大渠道优势。

直销渠道商
国内首屈一指的直销渠道商不外乎苏宁、国美两家家电零售商;其中国美电器在北京、上海、广州、深圳、香港等城市设立42间分公司、1200多家直营店面，全国连锁，拥有10多万名员工，线上与线下相结合，拥有数百家合作厂商，成为国内最知名的家电零售业。

而与国美并驾齐驱的苏宁电器几乎拥有相似的布局与同等的实力。线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。据分析可知，该类直销渠道商获取牌照后，可进行线上线下的融合，将通过电话号码增加客户粘度，更好的建立线上线下客户的联系，交叉销售将成为可能，能更好的带来利益。

互联网企业
传统的互联网线上企业阿里巴巴，拥有强大的交互性。旗下淘宝、天猫等平台允许万千中小厂商进驻，方便了用户在网上进行交易，更推动了国内互联网的发展。2013年天猫商城双11当日更是获得了350亿的交易额，其潜在实力可见一斑。一旦获取虚拟运营商牌照，便可进行手机号与网络账号的打通，用户可享受打电话、上网、购物、结算等一站式服务，大大简化了网购流程。

在本次入选虚拟运营商牌照的互联网企业中，还有一家名为苏州蜗牛的网游企业也值得一提。据了解，该公司是国内老牌的游戏研发商，先后研发了多款客户端游戏。随着智能手机的兴起，苏州蜗牛又适时地将研发力量投向手游，已经推出了多款手游作品。此次拿到虚拟运营商牌照，或将有助其拓展游戏市场，也可对国内游戏业的整体发展带来推进作用。

实际上，从以上举例的部分入围虚拟运营商名单的企业可知，只有长足的实力、开放与交互的心态以及不断坚持与顺应时代变化而做出选择的企业，才能长久的屹立于互联网的大潮中。只有拥有互联网基因的企业，才能被称为成功的互联网企业，这或许也是能否成为虚拟运营商的关键。

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