2014年05月15日 04:2121世纪经济报道 我有话说(34人参与)收藏本文
刘方远
　　“5·17电信日”前夕，联通和移动两大运营商接连宣布了降价促销的举措。将4G业务的门槛和资费都进一步下调。
　　5月13日，联通宣布推出了最低门槛10元的自由组合套餐，以及半年1G流量10元抢购的活动。另外，所有流量和语音套餐包在“联通5·17网购节”期间打八折。
　　5月14日，移动也发布了自己的价格调整细节。总体来看，新资费中流量单价最高降幅达到了50%。此外，移动也拿出了类似虚拟运营商“月末不清零”的季度和半年流量包方案。
　　近日，伴随各家虚拟运营商品牌的集中发布，不少厂商借助电信资费话题炒得火热。多数虚拟运营商都提出自己的资费更优惠，服务更特色。甚至有些厂商提出了免费打的口号来吸引用户眼球。
　　而此次移动联通的集中降价是否针对虚拟运营商而来？对此，两大运营商相关人士都予以了否认。
　　中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛认为，移动此轮调整的逻辑在于经过半年时间的发展，中移动(48.96, -0.03, -0.06%)4G用户群迅速从高端覆盖到中低端，从移动自身发展用户的角度，资费也必须随之调整。
　　而中国联通(15.47, -0.15, -0.96%)市场部总经理熊昱则直接回应称，目前虚拟运营商的一些宣传更多的作用还是“抢眼球”，真正效果如何还需要正式放号之后由大家评判。
　　无论如何，运营商的此轮价格调整对于6月即将批量放号的虚拟运营商们来说，将有巨大影响。单纯靠炒作价格战的虚拟运营商，将难以生存。
　　4G资费降价特征
　　对比现行的手机资费，中移动为自己的4G新资费总结了几个特征。
　　第一个特征是门槛更低。新推出的30元500M流量包，降低了老用户“加入”4G的门槛。另外，4G飞享套餐中也增加了多项中低档位的套餐，最低档位套餐也从88元降低到了58元。
　　第二个特征是价格更实惠。4G新资费中流量单价最高降幅达50%。以原4G套餐中客户最关注的70元1G流量包为例，在新套餐中70元可获得2G流量，流量单价降幅为50%。
　　另外，针对全球通套餐的老用户，在套餐费用不变、语音分钟数不变的基础上，中移动自动将这些用户的流量提升为原套餐的数倍。同时不再区分2G/3G与4G的不同套餐外资费，统一将套餐外流量下调为0.29元/MB。
　　第三个特征是服务。使用4G套餐的客户，可授权1-4个亲友分享自己套餐内的流量，每人每月收取10元功能费。此外，针对用户每月流量使用不一定平均希望“不清零”的问题，中移动也推出了流量“季包”和“半年包”。
　　邢宏涛提出，移动在套餐设计方面希望达到的目标是，未来能推出“弹性智能套餐”。即每月根据客户消费情况动态匹配当月最恰当的一档流量资费，让客户无须纠结到底每月该选多大的套餐，而是根据实际使用情况自动匹配。
　　中国联通副总经理姜正新也为联通的降价促销活动总结了三个特点。第一点是“自主”，用户可以自有选择，随意组合资费元素，定制属于自己的套餐。
　　第二点是“方便”，用户可以通过网上营业厅和手机营业厅直接办理业务，随时随地定制、变更套餐。
　　第三个特点是“实惠”，在联通网购节期间，办理自有组合套餐的用户，可以享受流量包、语音包8折优惠，每月最低资费8元。此外，通过手机客户端订购1G流量半年包，还可以打1折，仅需10元。
　　对于移动联通的降价举措，电信目前尚未跟进。
　　虚拟运营商的出路
　　三大运营商中，已经有两家为了发展4G开始降价。这对跃跃欲试的虚拟运营商们来说，似乎并不是好消息。
　　早在虚拟运营商试点发牌前夕，业界就探讨过，目前我国作为开展“移动转售业务”而存在的虚拟运营商的生存空间到底在哪？
　　由于虚拟运营商本身并不建网，网络覆盖等基础设施必须依靠传统三大运营商。所以对他们来说，吸引用户的手段只剩下了两个方向：一是资费更便宜套餐更有吸引力，二是有更多的特色服务。
　　而第一个方向的盈利空间，就建立在虚拟运营商从运营商处拿到的“批发价”与自己的重新组合的“零售价”之间的价差上。
　　有虚拟运营商人士曾向记者提出，他们通过谈判从运营商处拿到批发价格，相比于之前的4G资费已经没有了太多盈利空间，“价格空间不大”。而此次移动联通降价之后，留给虚拟运营商的空间将更小。
　　“我觉得运营商还是应该把批发价格降一降。”某虚拟运营商高层向记者表示，他们希望在下一轮价格谈判中争取到更好的条件。
　　而另一方面，也有虚拟运营商认为跟三大运营商打价格战没有出路。乐语通讯执行总裁赵健曾向21世纪经济报道记者表态称，他们的套餐设计就跟运营商一样，不改变运营商的价格体系，而是提供增值服务。
　　赵健认为，虚拟运营商未来的生存空间，肯定不在通信套餐售卖上，而是提供结合自身特色的服务。而乐语目前找到的服务方向是“移动健康”领域，结合各种智能穿戴设备建立平台。
　　迪信通创始人刘东海也告诉记者，虚拟运营商的关键还是要把服务和差异化做好。在他看来，其实目前的宣传炒作更多地还是业内人在关注。而大家要争取的目标用户，还是需要在正式放号之后，靠扎扎实实的服务和口碑来获取。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)