在坛子里看见一个前辈的帖子，原文如下：

（（（（（（（（（（（（（（本人在第三方网优公司干了4年，换了两个公司，就自己的经历谈谈个人见解。

毕业于08年，进了一家很有名的网优公司，想当初此公司占有全国各地市场，具有集团公司评估资格，每年光移动集团评估项目的利润都是相当可观的。各地市公司为了评估的结果不是很差，就讨好第三方公司，比方说给一两个季度的日常优化什么的，其实这都相当于送礼，不管你派个什么级别的员工过去，到时候签字都是相当顺利的，因为每季度两次的评估结果由人家公司掌握着，这时候真是前景一片光明！

09年和10年大规模的框架项目，已经不再是从运营商手上直接接项目，而是经过设备商倒手之后再接。比方说移动给两个地市一年200万，华为给第三方最多也就100万，而且两个爷确实很难伺候，项目人员的工作压力就变得大了，成本也少了，干的比之前吃力多了。就算这样，最主要的事运营商还会做下一期框架，钱就先拖着，设备商为了获得更大的市场，也就不会逼着要钱，只是把外包给第三方的钱也拖着。大家想想，设备商占有全球市场，日收入都是过亿的，他们只是衔接一下，当然耗得起，可第三方网优公司呢，多数都是私人公司，资产过亿就算不错了，可给大家算一笔账，就算你有一亿流动资金，公司规模大的有一千人左右，项目还比较多，平均员工工资和补助按7K算，每月支出就700万，按照公司情况较好的情况算，只有10%的闲置人员，就算全国一直有100个项目在运行，每个项目成本算最低的按每月两万块钱，这就二百万，再加上全国各办事处的其他支出，每月就要出去一千多万，在这种框架项目拖欠回款的情况下，亿把块钱还支撑不到一年。而且基本上所有的工程优化，能保住项目成本就算不错了，甭想着有40%或者更多的利润了，只有少量的专项优化能挣点钱。公司为什么还接呢，因为摊子已经铺这么大了，框架项目完了指望着能拿到日常优化，可是呢，大规模的框架完成了，后续会有不断的小规模建站、扩容之类的，也会给个几万块钱的小工程，可是这些优化人员并不是只把本职工作做了就行啊，基本上都是兼着要做前面的日常优化，运营商和设备商就是这么对待第三方网优的，你还想赚到更多钱吗？

从运营商手中接日常优化和专项优化的日子一去不复返，后面的恶性循环最终导致流动资金不足，上市又差点火候，加大筹码赌一把，可是最终就是连员工的补助都发不下来了。等着设备商的回款？就是回款进度远跟不上支出需求啊，无奈！员工不能及时拿到应得的待遇，一部分是找到合适的机会就跳槽了，一部分是在项目上消极怠工，得过且过，项目质量当然就大不如前了。项目经理当然也都看到了前景不妙，欠薪最多的当然就是这些人，怎么办呢，反正在公司是没有什么大的前途了，还不如干一天就往自己腰包里多弄点钱。结果就是项目成本猛增，而且项目结束时总是不能顺利验收，必须少不了市场费来打点，其实多数都是到了私人腰包里了。这种情况下公司的发展还能好得了？员工在客户面前经常发牢骚，说自己多么辛苦可是还拿不到钱，你想客户对公司印象岂不是大打折扣？员工再在论坛上不断讨论，多数时候公司都在论坛首位，在行业里的名声影响就不必说了。公司高层领导是叫天不应啊，想彻底解决这种局面，首先得要有充足的资金才有底气啊，连员工待遇都保障部了，领导的在员工面前的威望基本上就消失了，让上项目基本上的态度就是商量，请求。如果直接安排的话，员工基本上都是相同的话：先把拖欠的钱发了再说。

另一个方面，凡是大规模的网优公司，各分公司底下都有自己的下辖公司，这些下辖小公司实际上是什么呢？名义上是在大公司接到项目而自己人手不足时借调人员或者进一步外包的，可实际上呢，都是各分公司领导入股形成的几十个人或者十几个人的一个组织，好多时候自己公司有人而不用，偏要用下辖公司的人，自己公司的人一天200元，下辖公司的人最起码也得400元，中间的利润就进了自己的腰包了。这也是上层领导的无奈，总之就是大家都在用自己的手段弄公司的钱。

最终公司以拖欠员工几千万薪资的局面放弃网优，部分员工组织起诉，公司就把缓缓收回来的回款给他们结了，凡是没起诉的员工，拖欠的钱就一笔勾销。从此，该公司在行业里是“赫赫有名”！

这么大的公司跨了之后，同行公司都想到这个地位需要有公司来顶上，最下血本的就是我现在进的这个公司，基本上跨了的这个公司的员工，只要愿意进的照单全收，一下子公司员工扩张几倍。可是毕竟前些年资格不够，突然发展起来的短期内拿到的项目还是不会太多，而且公司给的待遇特别是初级路测人员的待遇可以说是行业内最高的。最终导致长达半年公司有近一半的工程师闲置，原以为流动资金充足的公司领导又手足无措了，想方设法接更多的项目，可是近年来接到的项目有几个是能有多少利润的？恐怕又得走前面那个公司的老路了！

第三方网优公司的无奈啊！做小点稳扎稳打，不容易中标，多数时候只能从大公司手里接到已经剥了三层的项目，利润少的可怜。做大了，那得有充足的资金啊，私人公司，有几个能有太充足的资金的啊？最终就是一个一个被运营商和设备商拖得筋疲力竭！

最苦了的就是网优员工，抛弃妻子远离他乡像农民工一样，而且多数都是肩负着父母辛勤培养着上了大学的浓厚期望，拿着听上去让人羡慕的待遇，可是最终就是没带回钱，只带回一身的病和性格上的扭曲还有对社会的悲观态度！多数员工自从干了这个行业，不久就跟在大学里谈的女友分手了，之后就很少有机会接触异性交往，最终三十几了对象没有着落。而且工作几年的员工，远在家乡的父母也越来越老了，经常有个病有个灾的，别说亲身照顾，就连回家探望一次也是遥不可及的奢望，好多员工的父母都去世在没有看到孩子最后一眼的遗憾中……

[ 本帖最后由 zhuzhenhuazxn 于 2013-5-28 15:09 编辑 ]））））））））））））））））））））））））



以上是帖子的原文，写的很好，我从入行到现在也是四年了，就一直在一家网优公司待着，这家公司在业内一般，网上也有人骂，但是我进公司进4年的时间只经历过3次迟发工资的现象，每次都是因为公司的资金周转困难，因为项目太多，一直拖着不回款；不回款市场太大的情况下资金肯定是供应不上的；我在的这家公司，拖欠工资，扣考勤等等一些情况也都有，但是也是要看情况；我在这家公司能待这么久很感谢我的直属领导，一直很照顾我以及手下的兄弟，拖欠工资的事情我都能理解，但是后面一定会发，而且公司在有回款的情况下会优先发放员工的工资，车辆等对外支付会延后；扣考勤是因为项目不赚钱或者项目很闲的情况下会扣几天的出勤，公司如果赚不到钱，那员工的利益也是没法保证的，特别是不赚钱的项目公司还得亏本养兄弟们；所有在目前这个行业大环境的情况下，无论是拖工资还是扣考勤我都能够理解公司，其实现在这个环境下，有多少公司不难过呢？

这个行业从以前的辉煌到现在的没落跟这个行业的成熟是分不开的，一个行业不可能永远都是暴利，而设备商在中间插的那一脚就像是最后一根断了的稻草；其中华为和中兴更是罪魁祸首；中兴就不说了，华为项目很痛苦，华为的企业文化追求狼性，对自己的员工狠，对别人更狠，对客户就是孙子，比孙子还孙子；在对待客户这一方面，我还是要赞扬一下中兴，中兴的人至少比华为的要好一点（我自己的项目经历）；华为的人累，苦，但是人家拿着高工资，所以华为员工的付出和收获是成正比的，而三方员工拿着人家10分之一的工资做着一样强度的工作，大家能不累吗？其实这些都还好，关键是做过华为项目的人都知道，华为的人在交付压力之下，会找你要各种表格文件，你在项目上本来就很忙了， 再来给你添乱，大家心里能不火吗？遇到华为好一点的人就算了，那些人品稍微差一点的人就不断的刁难你，我想很多网优兄弟肯定遇到过；

华为在追求高利润的情况下，将一个项目的利润抽走50%的事情我自己遇见过，为什么现在网优公司不赚钱，兄弟们待遇提不上去，这中间厂家是罪魁祸首，华为高叫着发100多亿年终奖的时另一边却是3方公司苦不堪言；华为有个优点就是不犯错不会扣项目款，中兴是不管有没有犯错肯定会扣项目款；华为的强势风格导致我们三方公司没有平等对话的权利，华为的话就是圣旨，哪怕是个华为的小喽啰，只要这个小咯罗管着你，不然一个投诉又让你寸步难行；华为的市场竞争制度导致华为抢占了过多的地盘，华为市场部门给交付部门带来了巨大的压力，所以这也是3方痛苦的一个原因；而另一方面，3方公司能够选择的余地也日渐减少，必须接华为的项目；

不管是华为还是中兴，项目正常验收之后回款周期都是非常慢的，华为的要稍微比中兴好点，但是现在的中国，华为中兴独大，华为更甚，一个3方公司华为和中兴的业务至少在80%甚至更多，稍微具备规模一点的公司需要的流动资金是非常大的，不然怎么发员工的工资，这一样的平均待遇绝对比其他的大部分的行业都高，意味着老板要垫的钱非常多；一旦项目回款不能及时，资金链断裂就会出现拖欠工资的现象，甚至是公司直接倒闭；我现在的公司就面临着这种情况，今年LTE大建设，项目太多，回款不及时，导致最近一段时间的工资发放都不及时！

再来说说员工；这一行因为各种各样的原因，工程师与公司之间的信任等同于无，工程师奔着工资去，对公司没有一点的忠诚度，一遇到公司困难的时候便会闹甚至直接离职；对于无良的垃圾公司应该坚决抵制，但是这个行业里面，大部分的3方优化公司都是想长远发展的，公司绝对不会恶意的拖欠大家的工资，但是公司没有资金的时候，他能怎么办？不管是公司还是个人，大家都希望在困难的时候有人雪中送炭，这个时候就要求员工能够帮公司一起顶住，这是作为一个员工的基本职业道德，而这是我们很多兄弟欠缺的，大家问问自己，当公司平时都不错，但是突然2个月发不出工资的时候，你们自己做了些什么？？我相信很多兄弟都是不停的追讨工资，甚至要挟要离职！！

我想告诉兄弟们的是，最好选一家自己信赖的公司去工作，哪怕待遇低一点，不要一味的奔着高工资去，当项目不赚钱的时候，许诺给你的高工资都是泡影；现在这个行业每个3方公司都有负面消息，区别是哪个更少一点；到了一个公司之前好好的了解一下，进入公司之后试着和公司建立信任关系，哪怕是最初的时候公司扣了你的考勤等等，只要是正当的原因我觉得都没什么信任是长期的，而不是说来就来的，其中必然有一方要做出一定的牺牲，而这注定是员工一方。

我进入公司快4年时间，从一个实习生做起，扣考勤，拖工资我都遇见过，但是我能理解！一个人做2个人3个人的活我也做过，在公司的前2年待遇不高，也就4K左右，但是我学到了很多的东西，GSM，WCDMA，系统和后台我都很熟，前台测试，RF优化都搞的很好，我对自己的要求就是不断的学习；第二年年底的时候公司给我涨了工资，待遇不是很高，但是我很满意，我觉得个人的付出能收到回报就好，虽然回报不一定对等；我还狠年轻，只要肯奋斗，钱都不是问题；后来我学了TD，学了LTE；只有TD的后台我不会；公司又给我涨了工资，是公司主动的！！！现在的待遇已经接近了一个坎，我很满意！对于我这个年龄来说，我觉得够了，我没有继续要求公司涨工资的想法，因为当你的工资超过你的能力的时候那就黎被清退不远的时候了；另外，如果工资太高，说不定什么时候会被一个待遇更低的人替换掉！所以，工资待遇，合适就好！！

我从一个实习生到现在成为公司的一名项目经理，都是自己一路拼搏过来的，当我还是一个很普通的员工，拿着低工资做着几个人的工作的时候，周围很多同事都为我感到不值，劝我跳槽，那时候我也心动过一段时间，但是最终我给公司提得要求是换一个更值得学习的项目，那两年我拿着低工资，但是我沉淀了自己，提升了自我！我从来不给公司添麻烦，我想得是怎么把项目做好！我不是一个很伟大的人，闲的时候我也会偷懒，但是该做事的时候我一定会很努力地做事，而且保证结果，这是一个态度问题！

我现在带项目，给兄弟们传递的一个信念就是，我们都是一个集体，要有团队精神，一个人做错事，其他的兄弟跟着遭殃，特别是华为项目；要不断的学习，学到的技术是自己的，只有有了技术才有跟公司谈工资的条件；要能够抗住压力，很多兄弟的抗压能力太差了，稍微忙一点都喊苦；现在这个行业环境下，又想拿钱，又想轻松怎么可能！！很多老前辈加班抗压简直是家常便饭！项目上招了一些大学实习生，当刚刚培养的差不多了就找借口离职然后在网上发简历，我很不明白，但是我不想说什么，这种人我以后都不会再招进项目，太浮躁，才学到了一点皮毛就想出去挣大钱，呵呵！项目上有一个兄弟，有经验，招进来是拿的工资不高，做的工作确实很重要，很累，但是没有抱怨过，我很欣赏他 ，直接给他涨了近3K的工资，因为他值；我还给项目上的兄弟强调的一点就付出就有回报，但是回报可能不对等也可能不及时，但是一定会有；成为一个项目经理之后，从来没无理克扣项目上兄弟们的工资，出差的兄弟还想办法多加一些补贴，我深知兄弟们的不易，所以能给兄弟们多一点就多一点吧，当然我能这么做也离不开领导的支持，至少我的直属经理是很好的一个人；

这就是我几年网优生涯的一个经历，分享给大家，不喜勿喷！

[ 本帖最后由 YJ112713 于 2014-6-8 14:42 编辑 ]