第十六章 新的起点
2016年底，身心疲惫，纠结再三，我做出了结束北漂的决定。
本来的想法，是想着转行吧，离开这个爱恨纠结了多年的行业，开启一段全新的职程。可是事与愿违，各种因素纠结在一起，使得我不得不放弃了离开这个行业的想法。
继续这个行业去打工，选择企业去做空降兵？还是算了，空降兵我做的够够啦，尤其管理岗空降兵，那个难只有做了才知道。
我第一次认真考虑了自己创业，思索再三，我应该有创业存活的机会。
于是乎忙不迭的，2017年春节前的最后一周，我提交了注册公司的材料，2月底，我拿到了营业执照，有了属于自己的公司。至于规划安排，这个还真没有想太多。唯一的想法，要做长久。创业的前2年，不求大的盈利，先做起来再说。当然，如果2年做不起来，也不排除重新开启职业经理人生涯，这也是跟老婆商量过的想法，毕竟养家是要花钱的。
随后，半个月办完一般纳税人资格，3月中旬开出第一张增值税专票；3周完成网站搭建和微信公众号开发。效率嘛，蛮高的吧。
公司业务目前还不是很多，不过起点我认为还是不错，也已经有了几万的营收。在网络优化成为红海的今天，差异化经营可能还是有机会的；朋友圈也会主动来帮助我，所以业务确实还没正经的去开拓。
向往蓝海没错，但要学会接受现在；发现这个行业的痛点，靠口碑生存。
顺便说下，初创公司的股份的事。
合伙创业，怎样分配股权，决定着创业团队的凝聚力、执行力，影响着创业是否顺利，甚至能否成功、能走多远。我的周围，有太多的在“功未就、名未成”的情况下，创业的团队却因利益的纠纷，分崩离析。究其原因，有很多是因为起初，股权分配的不合理造成的。
企业一旦创立，应该有自己的规划，所有合伙人都必须认同的规划。所有合伙人都应该以这个规划为核心，不认同的，绝对不能纳为合伙人。在公司任职合伙人，可以对公司经营管理给出自己的岗位对应建议，不在公司任职合伙人，请闭嘴。
企业发展过程中会有很多诱惑，企业实际控制人在这些诱惑面前会忘记初衷，尤其是面临一些人可以当下就带来蛋糕。这种情况下，其实可以选择变通，先过来以业务利润分成，而不要直接给予股份。
我目前是100%股份，我也想，也一定会选择合伙人，因为这种机制会激发企业最大的生产力。备选人需要具备2个特质：
第一，人品好，信得过
千万别和最好的朋友合伙开公司？扯淡吧。难道不好的朋友，就能合伙开公司？创业团队最好在具体事情上磨合过，欣赏你优点，接受你缺点，有基本信任。
第二，有可以帮助公司发展的资源，尤其是长期对企业有帮助。
出钱是必须，这个毋庸置疑。除了资金这个资源，公司运作能力、项目执行能力，也是要考量的。合伙人，最好在性格上和做事方式上互补，这样可能更完美。虽然不拒绝金主，但目前我不考虑圈外人士按1比1投入资金给予股份，尤其是其不全职参与公司运营。
这就是目前的我。
故事基本讲完了，还想听听别的什么吗？
如果你愿意接着看，我依旧会写管理，我自己总结的管理Tips：
1、职位不是官爵，要为上级和下级做好服务（协调资源）
好多企业都会存在这个问题：官僚化！从根本来说，这源于中国多年来存在的“官本位“陋习。如果你做了高级职位，千万别被别人的溜须拍马、阿谀奉承蒙了眼睛。你要知道，老板请你来是做事的；如果你想做一个职位，按照规矩来，没有自己的思路方法，距离你离职就不远了。
服务的思想，我认为是核心思想，这个跟任正非总说的要服务一线打仗是不谋而合的。只有前线打仗盈了，你才有生存空间；输了，你会体无完肤。
服务好上级，更多的时候也是为了企业利益最大化，一点私心就是可以为你提供施展才能的空间。
2、教会下属做事，帮助他们成长
这个前面也提及过。下属会做事，就不会累死你。一个好的下属，应该是对于问题进行了思考再三，拿着选项来求教或者求助你的人；凡事都问你“X总，这个事情你看怎么处理好”，这样的下属不要也罢。
3、协调资源，为结果负责
协调资源，当然资源包括内部资源，也包括协作部门的资源，这要体现你个人沟通协作能力，有时个人领导魅力也可以帮助你很多。为结果负责，当然就是结果导向的做事方式。屁股决定脑袋，在哪个位置干，就要为哪个位置的工作结果担责。别整天想着甩责任出去，不是每次你都是幸运的。
4、管理的3/6/9原则，记住每个人不可能垂直管理几十个（所谓知人善用）
一个人的精力和能力是有限的，你应该集中精力去做大事。如果同时向你汇报的下属多大十几甚至几十个，我相信你是应付不过来的。好多企业老板很累，那是因为他们管的太多、太细。有句话说的好：你可以管头管脚，但是不能从头管到脚。
5、树立老板和下属都是客户的理念
客户是上帝，老板和下属也是上帝。
阿里巴巴的老板马云有一句经典名言：员工第一，客户第二。因为在他看来，员工是他的第一个客户。只有员工接受了他的产品(也就是他的经营理念、他的指示和领导)，才可以和他一起为他的客户服务。所以，下属员工，也是我们管理者的客户。
时至今日，依然觉得马云这句话是对上下级关系最精彩、最深刻的诠释。后来，又渐渐明白，老板也是员工的第一个客户。因为我是企业员工，老板也当然是我们的客户。
看到这里，别为自己感到悲哀，都是客户，都是上帝，都是爷，那我们管理者是孙子了？怎么会，这是一种管理心态，是来帮助我们理顺关系，扩展权威，施展才能做得准备工作。
6、勤于管理的学习，小的技巧可以处理大的问题
管理技巧，一般来说，很难系统起来，写成一本书。市面上的管理书籍，还有一些培训咨询机构的管理课程，还有你的前老板、前总监、前前领导的做事方式，都是管理技巧学习的范文。留心之处皆学问，就看你用不用心了。
当然，管理技巧也需要甄别、鉴识，学到了基础知识，还要放到工作中去检验成效，否则都是一纸空文，跟破烂儿没有什么区别。
7、宽广的心胸，换位思考
有人说，不见大海不知天有多宽。见了大海才知人是多么渺小。海，又是那么宽容，随时都可以包容一切。实际上做人的道理也在于胸怀，只有拥有了宽广的胸怀，才会体验到“退一步海阔天空”的轻松和愉悦。做人心胸宽广，就得有“得让人处且让人”的宽容，换位思考，充分体谅别人的难处，谅解别人的错处，关注别人的长处，方得始终。
《草船借箭》中，那心胸狭窄地周瑜看到别人有才华，就千方百计地想陷害别人，甚至想置他人于死地，是多么愚昧无能地表现啊！
当然，人的心胸是否宽广，并非与生俱来，而是在后来的生活中逐渐形成的，比如受教育程度、人平常的修为，还应该包括父母的为人处世方法、父母的教育、与周围人的融洽程度等。
8、无欲则刚，注重操守
无欲则刚，意指千仞峭壁之所以能巍然屹立，是因为它没有世俗的欲望。借喻人只有做到没有世俗的欲望，才能达到大义凛然的境界。林则徐也有联：“海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚”。
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。 古人常言：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”，是对山河雄伟的赞美，说明海的大，山的挺拔。也可比喻人的胸怀宽广、大度，即要有宽容的性格，又要为人要正直，不要有任何的私欲，要大公无私，方可站得稳，行得正，无私则无畏。
世上没有不透风的墙，你的所作所为现在可以遮盖，长远来看，千万别成了别人饭后谈资的笑话。这个不是吃不到葡萄说葡萄酸的问题，而是做人做事底线的问题。
古往今来，谁不爱财？又有谚曰：君子爱财，取之有道！别让别人因为钱，把你看扁了。当然，如果你的老板知道了，也不会放过你！
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