本报记者 陶力 上海报道

　　联通混改的消息已经尘埃落定，百度、阿里巴巴、腾讯、京东的参与，堪称史上最豪华阵容。其中，腾讯投资高达110亿元，百度投资70亿元，阿里巴巴投资43.3亿元。

　　日前，中国联通在公告中称，总的募集资金不超过约617.25亿元，用于优化4G网络、建设5G网络以及实现创新业务规模突破。14家投资者中，互联网和IT企业占了8席，还包括滴滴出行、网宿科技等公司。

　　在此之前，中国联通已经与腾讯、阿里巴巴等互联网公司合作开展业务 。不过，此次入股后更多的细节中国联通尚未有披露。

　　8月23日，阿里巴巴相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，非常高兴参与中国联通混合所有制改革。“具体详细情况，请参考中国联通公告。”

　　另一边腾讯公司投资者关系部在回复本报记者的采访邮件时称，中国联通与腾讯一直都有合作，比如大王卡。“我们在业务方面签订了框架协议，未来会进一步探讨具体细节。”

　　中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林分析指出，对联通而言，混改所带来的战略投资不仅带来了丰裕的资本注入，为夯实企业竞争力备足了粮草。对于互联网巨头来说，不仅可借此次混改介入电信业务的预期，还可收获联通庞大的客户群，“借道”意图明显。

　　未来，两方的合作模式可能会从大数据、云计算、政企服务等着手，这些领域互联网公司和中国联通存在互补的可能。

　　流量即用户

　　与互联网的如日中天相比，如今的运营商业务足以用冷清来形容，且渐渐成为了互联网的流量管道。近年来，中国联通已经从多方尝试，进行新的业务探索。

　　去年10月，中国联通联合腾讯推出了腾讯王卡，用户可通过最少19元/月的价格，实现腾讯系软件全线免流量。涵盖的应用包括了微信、QQ、腾讯视频、王者荣耀等，甚至还包括斗鱼、熊猫直播等非腾讯系应用。

　　随后，中国联通又联合阿里巴巴推出了蚂蚁宝卡，其功能和腾讯王卡类似，支付宝用户使用客户端线下买单可获赠流量。百度、滴滴、今日头条等多家互联网公司都与联通在这一项目上展开了合作。

　　看起来，腾讯、阿里等公司是以较低的价格批发了大批流量，然后再低价卖给用户，目的在于提高自己公司应用的使用频次和活跃度，从而增加用户黏性。然而，中国联通大力推广的流量卡并没有给利润带来多大增量。

　　这一合作模式在运营商与互联网公司之间屡试不爽，中国移动和中国电信也都推出了类似的产品。

　　但是，用户在使用时其实也面临着门槛。以蚂蚁宝卡为例，支付宝根据用户绑定的手机号码，判定他是否为联通用户，并分别给予不同的优惠。联通老用户必须使用支付宝在线下付款，每一次付款完成后才能获得联通赠送的10MB流量，每月最多100MB。

　　资深电信行业观察人士马继华在接受21世纪经济报道记者采访时认为，类似的流量卡实质都是在做跨界营销。运营商借助互联网的手段，解决了用户推荐的问题，并培养了用户的使用习惯。但是，一定程度上也会造成流量资费的快速下降。

　　另外，也有分析人士认为，支付宝和中国联通都有开拓三线以下城镇地区用户的诉求，通过流量刺激三线以下城市用户，完成“拉新”工作。目前，一二线城市的移动支付渗透率已经较高，移动支付的下沉正在成为第三方支付公司亟需解决的问题。

　　宣布与联通合作之前，支付宝基于同样的目的，也与中国电信合作，上线了电视红包项目。对于支付宝和中国联通而言，三线以下城市的移动互联网用户总量大，且正在完成4G升级过程，其目的在于“农村包围城市”。正所谓，联通流量需求的背后，实则是海量用户。

　　技术层面合谋

　　与联通混改大的方针相比，流量拉用户的生意简直微乎其微。

　　此前，中国联通已经分别与腾讯和阿里巴巴成立合作运营中心，布局开展创新业务。两个运营中心按照统一规划、统一支撑和扁平化运营管理要求来运营，分别对接阿里、腾讯，承担产品设计、活动策划、生产运营、技术研发、稽查结算等工作。

　　有接近联通的运营商人士向21世纪经济报道记者表示，联通的优势不在于C端，在于线下重资产、政企服务、供应链渠道和大数据。在混合所有制改革后，和互联网公司之间可以开展更深入的业务创新，无论是腾讯的微信、游戏，百度的搜索和人工智能，还是阿里巴巴的电子商务、支付宝等等。此外，例如车联网、云计算等领域也有非常大的想象空间。

　　工信部公开的数据显示，截至今年6月底，我国手机网民已超过11亿。平均每个手机网民消耗的流量高达1591M，同比增长125%。显然，随着4G网络的普及，国内运营商移动数据流量呈现爆发式增长，也对互联网公司的运营能力和数据存储提出了更高要求。

　　目前，阿里巴巴已经与中国移动、中国电信和中国联通三家运营商建立了战略合作。合作领域涵盖了基础通信服务、新兴领域、信息基础设施、营销合作等。

　　值得注意的是，阿里巴巴与中国电信的合作层面更深，双方在协议中称，还将在电子商务、安全、云计算、农村渠道、终端和物联网、企业采购等更多业务上合作。

　　前述运营商人士认为，BATJ互联网巨头的业务都需要依赖基础的通信能力，运营商的长处恰好是基础建设，二者可以更好结合。“运营商的技术储备也很强，未来共建实验室，开发新技术都可以。还有一点是渠道共享，比如联通的营业厅都铺到乡镇了，线下有很重的资产，互联网公司都是轻应用。这些渠道也可以用作电商、物流业务。”

　　不过，看似美好的蓝图也需要实质去落地才能实现。联通公告显示，腾讯总共投资110亿元，占股5.21%。另外，百度占股3.31%，京东占2.36%，阿里巴巴占2.05%。对于如何主导业务的融合，又如何调动各家互联网公司的协同，尚没有答案。但是，这却是其决定作用的一环。

　　从各互联网公司的低调可以看出，由于股份不多，也不会有很大的话语权，在合作中更多起到配合作用。马继华认为，中国联通希望依靠互联网巨头解决自身的短板难度很大。另外，公司之间文化理念和话语权的冲突，都面临着考验。真正的改革和新的融合，将是一个较长的过程。

　　（编辑：谭翊飞）