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买流量送手机,小米能“抢下”运营商的饭碗吗?
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发表于 2018-12-25 09:26:16  只看楼主 

  文/古泉君

  赶在圣诞节前,小米发布了一款全新命名方式的新机——小米 Play。

  虽然叫 Play,但是这款定位入门的机器和“游戏神器”之类的概念就搭不上边了,倒是现场用 1008 台手机组成的圣诞树,更有点“Play”的意思。

  既然是入门定位,这款机器的配置也比较中规中矩:

  虽然有点后知后觉,不过小米 Play 正式成为了小米第一款“水滴屏”手机。

  售价 1099 元。

  机器本身的亮点不多,更值得说的是,小米为之配套的升级版“定制机”的玩法。

  小米 Play 会随机附送一张流量卡,每个月免费附赠 10GB 流量,且上不封顶。具体来说,10G 之内是不限速 4G 流量,10G~20G 之间 1Mbps 限速,20G 之后会限速到 256Kbps 流量通道是联通的网络。

  另外值得注意的是,这个卡是和手机绑定的,只有在小米 Play 上才能享受每月的免费流量,换到其他手机上就是普通的“吃到饱”日租卡。“取卡卖机”之类的骚操作,是行不通的。

  10G 对于日租卡(一天 1G,一个月就有 30G)用户来说,吸引力不算大,但是对于传统购买流量的套餐来说,倒是很有力的补充,一年下来,能省个 100~ 300 块钱。

  虚拟运营商是小米过去一直没丢下的业务。2015 年 9 月,小米在发布会上宣布进军虚拟运营商业务,今年 7 月,正式拿到了工信部下发的经营许可证。小米在过去几点,也不断推出流量购买、米粉卡等业务。

  小米流量日租包

  买手机绑定套餐,这其实是过去运营商定制机的玩法。只不过,随着电商和线下直营、经销渠道的崛起,以及套餐资费的降低,运营商定制机逐渐式微。 

  小米 Play 的流量赠送,算是定制机的升级版本,不再有传统定制机的繁文缛节,直接送流量,简单粗暴。

  不过,随着双卡机型的普及(iPhone 都“真香”了),已经有主力机的用户,为了流量单独购买一个入门机的需求不算太大,当然,你也可以把它作为专门分享热点的设备来用,不过,3000 mAh 的电量,续航会有点压力。

  目前来看,这更像是新玩法的试水,目前,同时具备运营商服务与手机生产能力的厂商确实不多。如果你要说,这款机器算是赔手机的本,赚虚拟运营商的吆喝,也不是不行,在这样的入门的新机上做一些尝试,风险也比较低,等整套玩法打通了,将来再套用到高端机上。

  而对于老人、孩子等对配置要求不那么高,反而对套餐资费、手机价格等因素更敏感的用户群来说,小米 Play 也算是有了差异化的卖点。

  另一个值得注意的信号时,这样一款定位的机器,小米并没有采用红米的品牌——尽管小米 Play 无论是设计还是价格,都更像是红米的机器(甚至和红米旗舰比还更低些)。

  有言论认为,这样的价格策略属于“自降身段”,对于小米的品牌是一种伤害,尤其是在小米冲击高端机不利的情况下。

  最近有消息传出,红米未来会更“独立”,也会推出相对高端的机器,形成相对完善的产品矩阵,而不再只是做入门机器;小米 Play 的推出,也算是小米品牌完善产品线的一种方式,未来,可能会是小米+红米的双品牌,类似华为+荣耀。

  总之,小米 Play 是小米另辟蹊径的一次尝试。在今年国内市场份额没有太大增长的情况下,要想实现雷军提出的“十个季度重返国内第一”这个宏大目标,小米也确实需要拿出些新东西了。


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