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中移动网优集采再解读,这5大信号不能忽视!
红松教育
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发表于 2020-04-14 13:24:47  只看楼主 

网优是个啥东东?估计大街上问10个人不会超过1个人知道,也许还会得到网络女优的答案,不过这并不影响业内人士自嗨。


1、网优行业的曾经


曾经这是个高大上的行业。最早创业板的企业中就有3家是以网优为主业(或者曾经):世纪鼎利、华星创业、神州泰岳。鼎利曾经还是创业板股王,有名高价科技股,神州泰岳也是非常热门的股票,市值很大。


如今鼎利39亿,华星24亿,神州泰岳70亿(不过早就脱离了网优)。看看同届优秀生爱尔眼科,市值1200多亿。人比人气死人啊!


20200403062250180.png


每次松松解释“网优”都费劲,后来有一天悟了:拿出手机,你打电话不好、上网慢等等,专门帮你解决这个问题的,就是网优。


2、从中移动集采看网优


言归正传,中移动网优集采CP3透露出了啥?


中国移动网优集采是行业的风向标,为什么呢?中国联通完全包给设备厂家(厂家也是外包),中国电信基本是通服系(自己家儿子)消化了,只有中国移动体量大,以前也没有子嗣干这个,所以招标影响很大。


中移动将网优服务一分为三:高端给了设备厂家,测试给了代维厂家,中低端拿出来招标。所以,准确的说,中移动网优集采应该是中低端网优集采。


中低端网优集采到2020年已经是第三期,第一期11个省,第二期18省,第三期是第一期11个省轮回轮。经过一个轮回,局势也基本稳定下来了。


此次招标基本形成以华为、中兴、爱立信、诺基亚为代表的设备商和以华苏、鼎利、华星为代表的第三方阵营的对垒,另外中移动设计院被集团确定为网优支撑单位后,从CP2开始也涉足网优业务,可以预计的明年的CP4设计院将是不容小视的存在。


3、最新的CP3透露了什么


01


采购模式稳定了


中移动首创订单采购模式(代维也早就实行了),经过三期招标基本确定。订单模式好坏仁者见仁智者见智,窃以为,订单模式只是看起来清楚,网优外包核心诉求还是补充运营商人手不足的问题。


从招标文件看,既要求了服务商提供服务的人员数量,现场交付也是严格考核人数,结算却是按照订单来,有点矛盾。


02


折扣价格基本稳定了


CP1-CP3价格基本折扣维持在25%-30%之间,大家对越来越低的价格也是麻木不仁了,早就没有了第一次对的低价表现出的“惊呼”。


甲方中国移动认识到低价不可取,始终在探寻一个合适的价格评审标准,价格分占比方也从第一期的价格分占比40%到第二期、第三期的占比30%,但是均价的80%为满分这样看起啦相对理性的向下引导的均值法,实际上还是“低价、低价、低价”,不信你测算看看。


CP3主流厂家报价相对集中,那是因为经过CP1、CP2服务商们已经探出了甲方交付要求的底牌、也试出了自己的成本,不再主动求死了。


03


网优厂家集中、稳定


2018年第一次报名有206家,真正投标(有些看条件够不上也没希望的就自己悄悄撤退了)30家左右,两期中标家数22家。第一轮(含2018年cp1和2019 cp2)一下子将大多数地方性、规模小网优公司淘汰了,行业加速整合,市场份额向规模大、实力强的设备商和服务商集中。


这次CP3原来服务的厂家又进一步压缩了,从17家压缩到了13家,体现出了一些新的迹象。


04


中通服系集体出局,第三方中广东、江苏两强争霸


哈哈,中通服系从移动出局大家都能理解,不用多言。


只是第三方厂家,多轮洗牌后,原来网优强的如北京、上海、浙江都呈现出颓势,广东和江苏两省企业越来越显示出实力和潜力。


广东系的润健、宜通、怡创、鼎利、瀚信等,广东强在市场环境好,思想解放,各行业都成长出领军企业;江苏企业胜在踏实,管理精细,一步一个脚印,比如华苏、嘉环、欣网、格安等!


05


华为中兴强势


没有设备厂家中标仅有广东、江苏、浙江(这三个也是国内最强大的省)三个省,不得不佩服这三个省强大自有强大的道理,不短视,认识很清楚(至于什么清楚自己去猜)。


4、网优之未来格局预测


松松把2018 CP1和2020 CP3做了一个对比,可以清晰的看出,随着中移设计院的入局,中低端网优基本呈现三种势力争霸格局,趋势来说,设备商代表华为中兴(爱立信、诺基亚忽略)越来越强盛,会占据更多的份额。


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松松前几年和各省网络或网优部门领导交流,越是中西部省对设备商的认可度越高,这个越高包含两个方面,一方面华为中兴无论是资金(对亏损的容忍度)充足,有成熟的外包管理体系,由他们承担服务有保障,交付风险小;另一方面华为中兴也表现出非常高的热情,甚至不惜在限制自己的外包商方式(国内几乎有点规模的服务商都是在华为中兴的外包服务商)来确保自己中标。


中移动设计院的份额也会增长,这是基于身份认可而不是能力被普遍认可,第三网优厂家会继续被压缩。好在,无论华为中兴这些设备厂家还是设计院这类国企,交付都是外包给第三方的。就如每一项伟大的工程都是农民工堆出来的一样,网优服务真正的主力脊梁是第三方外包商。


同样是国企,中通服系会继续在移动的各项招标中出局,无论是工程、代维还是网优服务,毕竟中通服的爸爸是中国电信,主要竞争对手。在前两次集采中还能看到中通服建设的身影,而在此次(2020年)集采中,中通服建设、南建等没有一个跻身进中标的13家企业中。我相信明年的CP4也会继续这个趋势。


第三方专业网优路越来越窄,很明显他们也不看好这座独木桥。比如华苏、鼎利、华星等,他们不约而同的是第一代创始人都隐退了。华星已经卖壳,未来主业或许有变,不再做网优;鼎利曾经想卖没成,未来也存疑;华苏也卖了给神州数码,老吴隐退,交接给新管理班子,好在新班子都是华苏自己培养的80后,让华苏保持了稳定前进的态势,但是说好的转型呢?话又说回来,不转型还能活着,苦一点而已。


综合一体化公司优势显现。欣网原来是最老牌的工程公司,上市兜兜转转回来,老马重新出山,姜是老的辣,这两年欣网有雄风再起的架势;润健在收购逸信后也补上了网优短板,走综合一体化道路,或许有较大潜力。


看看2019年的中标商(附录),你有什么预测呢?对有抱负的企业来说,网优行业这个池塘还是太小了……


附录:


2019年


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2020年

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    发表于 2020-04-23 09:52:32  QQ
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    QUOTE:
    原帖由 wx_10269644 于 2020-4-14 05:24:47 发表
    网优是个啥东东?估计大街上问10个人不会超过1个人知道,也许还会得到网络女优的答案,不过这并不影响业内人士自嗨。1、网优行业的曾经曾经这是个高大上的行业。最早创业板的企业中就有3家是以网优为主业(或者曾 ...

    中通服的企业文化不错


    润建收购逸讯未必说的那么好


    逸讯那班老领套路多,一般人很难容得进去的

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