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[其它] 店长如何让店员在工作中充分释放能量?
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发表于 2015-07-03 14:03:44  只看楼主 
店长如何让店员在工作中充分释放能量?用好下属,让每个下属都保持高涨的工作热情,是管理者的一项重要职责,作为门店销售团队管理者的店长,当然也不例外。

问一问店长朋友们,你们想过如何让店员的“小宇宙”都爆发、在工作中充分释放能量吗?

有的店长会说,“这还不容易,把销售提成定得比对手高,让店员看到拿高薪的希望,他们自然会拼命工作”——很遗憾,单靠“重赏”不足以激励下属努力工作。

过去,一提到激励下属提高业绩,管理者就会想到“重赏之下必有勇夫”,并用“明码标价”的“重赏”调动下属工作积极性,使之为获得“重赏”而不遗余力地完成艰巨的任务;然而时过境迁,如今下属的工作观有了很大的变化,“重赏”的吸引力有下降的趋势:很多80后、90后员工已不愿意为了拿高额奖金而让自己变成“工作机器”——对他们来说,“钱”不再是最主要的工作动力源。

因此,对店长来说,调动下属的工作积极性、提高销售团队战斗力,还要在“物质激励”之外使用“精神激励”,比如,学会“人性化管理”。所谓“人性化管理”,就是在整个企业管理过程中充分注意人性要素,以充分开掘人的潜能为目标的管理模式,其具体内容包括对人的尊重,充分的激励,给人提供各种成长与发展机会,注重企业与个人的双赢战略,制订员工的生涯规划等。

可见,新时期的店长还要掌握足够的人力资源管理知识和技能,让自己成为“懂人性、通人情、知人心”的管理者,让每个下属“出彩”就是自己最大的成功!

要成为“懂人性、通人情、知人心”的管理者,店长需要学很多东西,最方面、最管用的学习对象,就是体验营销传教士的专著——《领跑:通信零售王牌店长带团队秘诀》

《领跑》是传教士专门为“个人销售能力很强但不善管理下属”的店长们打造的一本人力资源管理手册,该书站在“王牌店长”的角度,系统阐述了团结、培训、带动和激励下属开展店面营销工作的策略和方法,指导店长以“领跑者”的姿态锻造出“狼性团队”,让下属个个成为“王牌营业员”。

《领跑》一书在手,店长们便能极大激发下属斗志,充分释放店员能量,从而使自己和团队都成为业内的“王者”!
更多请点击http://www.crois.cn/Course/Case/041413R015.html





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    发表于 2015-07-03 14:12:25  QQ
    技术问题,回答得专家指数,快速升级
    调动下属的工作积极性、提高销售团队战斗力,还要在“物质激励”之外使用“精神激励”

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